Рекомендуем посмотреть ещё:




Если для вас это несущественно, можно сказать, что мы договорились». Конечно, при этом надо быть уверенным, что предложенные потери не устроят оппонента. Цели всех этих приемов противостояния продолжить диалог. 2. Ультиматум «под занавес» Этот сценарий является соединением двух предыдущих. Жесткий переговорщик «мягко стелет» почти до самого конца переговоров: торгуется, уступает, делает комплименты человеку, компании и предложению. Все идет прекрасно, и «вдруг» в момент, когда «жертва» не сомневается в окончательном «да ее собеседник превращается в несговорчивого и жесткого переговорщика: «На ваше предложение мы пойти не можем. Это вообще нереально (глупо, смешно). Неужели вы думаете, что мы на это согласимся?» Расчет. Расслабленный собеседник не сможет быстро выровнять позицию, чтобы дать достойный отпор, и согласится на предложенные жестким переговорщиком условия. У «жертвы» возникает обида, удивление или негодование. Эти эмоции могут не дать ей сосредоточиться на отражении нападения. Противостояние сценарию. Чего делать нельзя? Принимать эти слова за чистую монету. Если бы заявленные условия сценарий не отвечает что это были на самом деле важны для вашего оппонента, он бы отстаивал свои позиции на всем протяжении переговоров, аргументируя их. Во всяком случае, стоит предположить, что предъявляющий ультиматум блефует. Согласиться на его условия у вас еще будет шанс. Извиняться: «Я не хотел отнять у вас столько времени. Простите. Я пошел» или: «Может, я что-то не.



Рекомендуем посмотреть ещё:



Сценарий не отвечает что это
Сценарий не отвечает что это
Сценарий не отвечает что это
Сценарий не отвечает что это
Сценарий не отвечает что это
Сценарий не отвечает что это
Сценарий не отвечает что это
Сценарий не отвечает что это
Сценарий не отвечает что это
Сценарий не отвечает что это



ШОКИРУЮЩИЕ НОВОСТИ