Закрыть ... [X]


Для того, чтобы легко назначить встречу и вас с удовольствием приняли, надо заинтересовать клиента крупными мазками во время телефонного разговора, а про детали сказать, что рассказывать о них долго, на встрече было бы удобнее. 7. Представление. Сценарии могут быть стандартными, могут отличаться от всех клиентов. Но первая фраза должна быть отточена и выверена. Представление о компании, о себе, о заслугах, о продукте абсолютно не интересны клиенту. И если ты тратишь время на рассказ сценарий разговора менеджера по продажам о том, что пока не интересует человека на том конце провода, ты теряешь те драгоценные секунды, за которые он принимает решение послать тебя или нет. Поэтому представление должно быть четким, выверенным, и объяснять зачем ты звонишь клиенту. Например, моя идеальная формула начала телефонной продажи: - Добрый день. Прошка, компания Селлерс. Развитие продаж. Объясню, почему считаю это представление оптимальным:- «Добрый день так как «здравствуйте» заезжено, а «Добрый день» легко можно произносить бодро и с улыбкой, потому что день Добрый - Прошка (у нашего персонажа нет полного имени, он именно Прошка. Тебе надо называть полное имя, не в коем случае не сокращенное Александр, но никак не Саша) только полное имя, не «меня зовут» (зачем тратить время? без фамилии (она пока не нужна и вряд ли клиент ее с ходу.

С компанией веселей, можно без названия компании, но я предпочитаю так.- Развитие продаж краткая суть того, чем занимается твоя компания. Теперь я могу задавать много вопросов, человек понимает, о чем идет речь, хотя сценарий разговора менеджера по продажам можно и заставить его задать этот вопрос, но мне больше нравится так. Ты должен сделать свое представление, отработать его тысячи раз, так чтобы оно звучало просто и бодро! И уже полдела сделано в этом и заключается секрет телефонных продаж успешных менеджеров. Надеюсь, после прочтения этой статьи телефонные продажи не будут казаться тебе такими сложными и далекими, ведь самый сложный секрет в работе менеджера активных продаж побороть себя и сделать первый звонок. Начинай прямо сейчас!


Закрыть ... [X]

Сценарий разговора менеджера по продажам
Сценарий разговора менеджера по продажам
Сценарий разговора менеджера по продажам
Сценарий разговора менеджера по продажам
Сценарий разговора менеджера по продажам
Сценарий разговора менеджера по продажам
Сценарий разговора менеджера по продажам
Сценарий разговора менеджера по продажам
Сценарий разговора менеджера по продажам
Сценарий разговора менеджера по продажам